Le Slip Français réalise une augmentation de 650% de son taux de conversion
Le Slip Français réalise une augmentation de 650% de son taux de conversion
«Google Ads n’est pas seulement un levier d’acquisition digitale pour Le Slip Français, mais une fraction à part entière de sa stratégie web globale. Sa force de frappe associée à sa capacité de ciblage inédite permettent une approche qualitative, mais aussi et surtout ROIste.»
- Guillaume Gibault, Président de LE SLIP FRANCAIS
À propos
Le Slip Français, comme son nom l’indique, vend des slips, mais pas seulement ! Depuis sa création en septembre 2011, la marque 100 % made in France a étendu sa gamme aux maillots de bain, aux pyjamas, au sportswear et au prêt-à-porter pour hommes, mais aussi pour femmes depuis 2017. Savoir-faire, savoir-fédérer, savoir-vivre, et savoir-oser sont les 4 valeurs qui ont permis au Slip Français de rendre sexy ce sous-vêtement un brin ringard. Alors, si vous aussi vous voulez changer le monde, commencez par changer de Slip !
L’objectif
A sa création, Le Slip Français utilisait les réseaux sociaux pour communiquer. Après un buzz au moment des élections présidentielles de 2012, le Slip aidé d’une agence webmarketing a commencé à investir dans les produits Google Ads. En 2017, la marque a décidé d’internaliser ses campagnes et de les restructurer en 2018 pour générer encore davantage d’acquisition, avec le meilleur retour sur investissement (ROI) possible.
La solution
En internalisant la fonction de webmarketing, Le Slip Français a augmenté ses investissements et restructuré toutes ses campagnes pour repartir de 0. Aidé des équipes commerciales de Google, Le Slip Français a d’abord revu son ciblage, puis il a travaillé sur l’automatisation de ses campagnes, via les solutions Google Ads qui se nourrissent de l’intelligence artificielle (machine learning). Pour finir, une nouvelle stratégie de structure a été mise en place : regrouper les différentes campagnes jusqu’alors fragmentées pour obtenir plus de volume et par conséquent de meilleures performances sur Google Ads, tout en optimisant le reciblage. Enfin, d’autres campagnes ont été lancées sur de nouveaux produits Google Ads tels que Smart Shopping, qui combine des campagnes Shopping standards et des campagnes de remarketing pour le Réseau Display et automatise les enchères ainsi que l'emplacement des annonces.
Caractéristiques produit
- CPC optimisé (eCPC)
- CPA cible
- ROAS cible
- Maximiser les conversions
- Taux de surclassment cible
- Emplacement cible sur la page de recherche
- Campagnes intelligentes sur le Réseau Display
- Campagne Shopping Universelle (beta)
- Campagne universelle de promotion d’applications
Les résultats
42%
D’augmentation du ROI global en comparaison à N-1
800%
D’augmentation du taux de trafic sur les annonces Shopping en comparaison à N-1
650%
D’augmentation du taux de conversion sur Google Ads en comparaison à N-1
En comparant la période de janvier à août entre 2017 et 2018, Le Slip Français a augmenté ses investissements de 70%. Sur la même période, avec ce budget de campagne accru, le ROI est passé de 9,24 à 13,16, soit une progression de 42%. Malgré une concurrence croissante, Le Slip Français est très satisfait de ces résultats, car en utilisant les outils d’attribution de Google Ads, le ciblage est plus fin et génère davantage de conversions pour un meilleur retour sur investissement. En comparant deux périodes similaires, avant et après le travail de restructuration avec les équipes de Google, l’évolution du trafic entre 2017 et 2018 est passée de 2% à 18% sur les campagnes Shopping, soit une hausse de 800%. Le taux de conversion sur Google Ads a quant à lui connu une augmentation de 650%, passant de 2% avant, à 15% après la restructuration menée entre juillet et septembre 2018.
Impact marché
Le Slip Français est convaincu de la performance des outils Google Ads. Entre 2017 et 2018, il a d’ailleurs augmenté de 56% la part de Google Ads dans ses investissements marketing totaux. Le marchand de Slip 100% made in France joue la totale transparence sur ses chiffres et accorde une entière confiance à Google. Il pilote aujourd’hui ses campagnes au ROI et a embauché un trafic manager. A l’avenir, la marque envisage d’augmenter encore ses investissements et de tester de futurs nouveaux produits, toujours accompagnée des équipes de Google.
Inscrivez-vous aujourd'hui
- 1. Créez un compte
- 2. Fixez votre budget
- 3. Ecrivez votre première annonce et décider où vous voulez qu'elle apparaisse
Ou appelez-nous aujourd'hui pour recevoir l'aide gratuite d'un expert Google Ads. Lun-Ven, 9h à 18h