Be My Desk double son chiffre d’affaires généré via Google Ads après 6 mois de campagne
Be My Desk double son chiffre d’affaires généré via Google Ads après 6 mois de campagne
«Google nous a aidé à construire notre notoriété et à atteindre des performances marketing très satisfaisantes sur les produits Google Ads. Cet accompagnement nous a conforté dans l'idée de poursuivre notre présence sur les différents réseaux publicitaires.»
- Michel Ward, Fondateur de Be My Desk
À propos
Chez Be My Desk, les collaborateurs se lèvent chaque matin avec l'exaltante mission de démocratiser l'accès à un mobilier professionnel design. Lancé en février 2018, le site e-commerce s’adresse en priorité aux startups, petites entreprises, micro-entreprises et freelances en France. Be My Desk leur donne accès à 500 produits fonctionnels et esthétiques, conçus par des designers et fabriqués en Italie.
L’objectif
Créée il y a peu, Be My Desk a comme premier objectif de développer sa notoriété pour être plus visible auprès des TPE et PME en France lors de leur recherche de mobilier de bureau. Son deuxième objectif est de s’assurer que le site e-commerce soit performant en termes de ventes. Be My Desk concentre donc ses efforts sur l’acquisition de trafic. Deux challenges que l’entreprise a choisi de relever avec Google Ads pour : 1. Booster son taux de trafic ; 2. Tester le marché pour générer plus de ventes en volume.
La solution
Dès le lancement de be-mydesk.com, le responsable web marketing a créé des campagnes sur Google Ads, puis les experts stratégiques de Google l’ont accompagné dans sa démarche prospective. Ils ont fait un audit du compte et de ses performances pour isoler les campagnes les plus rentables et détecter ainsi les mots clés les plus efficaces. Les équipes de Google ont également paramétré le tracking pour multiplier les collectes de données sur le site, notamment sur les micro-conversions (ajouts au panier, demandes de contacts...). Be My Desk a ensuite complété sa stratégie webmarketing avec Google Display pour faire du reciblage sur les produits les plus vendus ou les plus lucratifs afin de rentabiliser ses investissements. En suivant cette même logique de rentabilité sur les campagnes Shopping, le site de mobilier design a progressivement recentré sa présence sur un nombre moindre de produits, mais plus efficaces afin de générer un trafic plus qualifié.
Caractéristiques produit
- Balise de remarketing
- Campagne de recherche
- Remarketing sur le Réseau Display
- Audiences similaires sur le Réseau de Recherche
- Audiences similaires sur le Réseau Display
- Campagnes intelligentes sur le Réseau Display
- Audiences d’affinité
- Audiences sur le marché
- Annonces Shopping
Les résultats
x2
D’augmentation du chiffre d’affaires généré par Google Ads après 6 mois de campagne
43%
D’augmentation des objectifs marketing de micro-conversions après 6 mois de campagne
5%
D’augmentation du nombre de pages visitées par session après 6 mois de campagne
Be My Desk observe une augmentation certaine de son taux de conversion généré par les solutions Google. Son chiffre d’affaires mensuel généré par Google Ads a doublé en 6 mois de campagne. Bien qu’ayant réduit son taux de conversion, Be My Desk l’a qualifié davantage dans le même temps. Ainsi, le site a fait baisser son taux de rebond de 5 % et augmenter le nombre de pages visitées par session de 4 %. Be My Desk constate également une augmentation de 43 % de son taux de conversion sur ses objectifs de micro-conversions (ajouts au panier, clics sur les pages produits, demandes de contact...). Grâce à ces résultats positifs, Be My Desk a embauché un business developper pour améliorer encore son processus commercial.
Impact marché
Be My Desk cherche pour le moment à maximiser le nombre de ses conversions avec un budget publicitaire constant. Dans un second temps, l’entreprise souhaite élargir son scope sur Google Ads en créant de nouvelles campagnes afin d’étendre ses mots clés et continuer à accroître son volume de ventes. L’entreprise souhaite également augmenter son budget sur les annonces Shopping pour améliorer son flux, en l’enrichissant de données supplémentaires.
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