Adrenaline Hunter double son chiffre d'affaires grâce aux solutions d'automatisation Google
Adrenaline Hunter double son chiffre d'affaires grâce aux solutions d'automatisation Google
«Les solutions Google Ads sont des outils remarquables pour des sociétés comme la nôtre qui ont des produits très différents et dont la présence géographique est très éparse. Google Ads nous offre notamment la possibilité de nous positionner sur une infinité de tous petits marchés tels que celui du rafting sur la Dordogne.»
- Philippe Bichet, Co-fondateur et Directeur Général d’ADRENALINE HUNTER
À propos
A la suite de frustrations vécues à perdre des heures à comparer manuellement des dizaines de sites internet pour réserver une rando à ski dans les Alpes, deux amateurs de sensations fortes ont créé Adrenaline Hunter. Il s’agit du premier site de réservation de sports d’aventure à travers le monde. On peut y réserver des initiations, stages, et coaching dans les meilleurs spots internationaux et dans six univers : air, neige, terre, eau, urbain et crazy.
L’objectif
Dès sa création en 2016, Adrenaline Hunter a fait face à une problématique business : générer du trafic et convertir les visites en achats. L’entreprise voulait également dans un second temps, remonter dans le funnel marketing pour aller chercher de nouvelles audiences et générer plus de volume de réservations. Le tout rendu difficile par une gamme de produits très large et répartie inégalement à travers le monde.
La solution
Pour répondre à ses besoins marketing Adrenaline Hunter a intégré le programme Google Growth Accelerator et a pu bénéficier des conseils très pointus et personnalisés de la part des équipes Google. Ensemble, ils ont mis en place une stratégie de funnel, associant des campagnes de recherche classiques à des solutions de remarketing dynamique pour fidéliser son audience et des campagnes Smart Display pour en attirer de nouvelles. La start-up a d’abord investi sur le Search pour être référencée et couvrir son marché. Elle a ensuite cherché à acquérir des leads pour générer des conversions à plus long terme, grâce notamment au Remarketing Dynamique. Cette solution permet à Adrenaline Hunter de cibler un internaute exactement sur le produit qui l’intéresse grâce à un cookie qui l’a identifié lors de sa précédente visite sur le site. Par ailleurs, grâce à sa Smart Display et son analyse automatique des audiences les plus pertinentes, Adrenaline Hunter peut toucher des personnes qui n’ont pas encore nécessairement eu de contact avec sa marque.
Caractéristiques produit
- TrueView pour l’action
- CPA cible
- ROAS cible
- Maximiser les conversions
- Audiences d'intention personnalisées
- Campagnes intelligentes sur le Réseau Display
Les résultats
x 2,4
D’augmentation du chiffre d’affaires généré par Google Ads en comparaison à N-1
x 3
D’augmentation du volume de clics au mois d’août en comparaison à N-1
15%
D’augmentation des ventes estivales en comparaison à N-1
Adrenaline Hunter a rapidement obtenu des résultats remarquables. Au mois d’août, la start-up a vu ses ventes bondir de 15% en comparaison à l’année précédente. En laissant la main aux solutions d'enchères automatisées de Google Ads pendant son pic saisonnier, l’entreprise a ainsi triplé son volume de conversions sans pour autant dégrader son ROI. Grâce au programme Google Growth Accelerator, Adrenaline Hunter a vu son chiffre d’affaires provenant de Google Ads multiplié par 2,4 en 2018 versus 2017.
Impact marché
Pour la suite, Adrenaline Hunter doit continuer à augmenter et optimiser ce qui fonctionne déjà très bien, c’est-à-dire les conversions en fin de parcours client. L’entreprise pense désormais à travailler sa notoriété de manière à s'ancrer davantage en amont du parcours des internautes et être connu d'eux avant qu'ils n'expriment leur intention de partir vers une destination ou de pratiquer une activité précise. La start-up aimerait devenir une source d’inspiration vacances. Pour cela, elle continuera d’accroître ses investissements tant qu’elle respectera ses objectifs de ROI.
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